十牛校园深耕家校领域，免费背后挖掘盈利模式

做家校生意的人太多了，就连麦健祺本人在创业之前，都已经在这个领域做了八年（其中3年负责中国移动校讯通的业务拓展，3年在广东德生科技有限公司校园卫士担任市场总监）。可见这并不是一个新鲜的领域，但麦健祺选择创业之后，还是决定在家校领域继续深耕。

麦健祺给了我一个数据，来证明这个市场还有巨大的空间：从全国范围来讲，已经使用家校产品的幼儿园和中小学仅四分之一左右。这意味着有一大半的幼儿园和中小学处在未开发阶段。“在这个领域，很多人做的是家校互动、安全管理，我们要是再做这个不可能有竞争优势。”麦健祺决定把十牛校园的产品做得更丰富、更有针对性。

十牛校园的推广策略是为幼儿园和中小学校提供硬件设备，这些设备包括很多类型，有健康类的，比如体温枪；有安全类的，比如电子闸口，及与其配套的音箱设备；有服务类的，比如校车定位仪等。每一类硬件设备收集的数据，最终都会汇集到手机终端，提供给学校和家长查阅、应用。

“取得学校信任是业务推广的关键。”麦健祺认为，免费的硬件设备对学校是具有一定吸引力的，而“占领”B端远比C端更有效。“每个学校的在校生有一定的周期，选择补贴C端用户的话，就存在持续投入的问题。”麦健祺说，“而补贴学校就不一样了，这几乎是个一次性的投入。”

有了学校这个据点，为了降低在硬件补贴上的成本，十牛校园选择对全部硬件进行自主研发。如果从为每个学校或幼儿园提供整体解决方案的角度，十牛校园目前的硬件投入成本大体是根据人数而定。“对我们来说，要进行全国推广显然难度很大。”针对这个问题，十牛校园采取的区域大代理商的模式。

麦健祺说，代理商是以每个城区为范围设定的，主要也是教育产业里的从业者，然后把我们的服务嫁接到他们的渠道当中。而调动区域代理商的积极性，主要是在校园卡的销售上（十牛校园信息识别和收集的功能依赖于这些卡片）。“这主要是满足代理商的收益，对我们来说，这些钱仅能够弥补部分成本。所以，这不是我们的商业模式。”麦健祺说。

据十牛校园提供的数据，目前全国发展了140个代理商，覆盖全国约350个区域，签约学校约1500家，覆盖师生23万，平台使用人数达16万，日均活跃约76%。而十牛校园的商业模式，主要是建立在人群覆盖基础上增值服务，包括以下几个方面：

①学生保险 按照国家政策的要求，学校不能直接销售保险给学生，但十牛校园通过与保险机构合作建立保险销售的第三方渠道，由学生家长自愿选择购买；

②辅导教材 十牛校园可以根据来自每个区域的数据以及来自学校和老师反馈，定向在每个区域提供相应辅导教材，家长自行购买，十牛校园负责配送；

③平台引流 引流已经成为许多创业公司的通行盈利点之一，同样，十牛校园同样可以为第三方在线教育平台做用户引流，目前已经与“跟谁学”达成合作；

④线下活动 在十牛校园的计划，还有开展亲自活动、兴趣班、机构培训等，这些则可以与线下的第三方机构合作。

目前，十牛校园正在进行A轮融资。麦健祺表示，新一轮融资将主要用于品牌推广、产品研发、团队建设和新市场拓展等四个方面。